案例背景：

这家店的老板叫做王铁蛋，今年的28岁，这家店开了有5年多的时间了，也算是一家老店了。之前沉沉浮浮有过高光时刻，也有过低沉期，但是好在一直坚持着，还没倒闭关门。

尤其是最近几年，这个网上商城某宝，顶的是生意一落千丈，连之前的三分之一的营业额都达不到，基本上处于濒临倒闭的状态。

咱们铁蛋生活得非常艰辛，在此期间时不时的，都有念头转行去做其他的事情，来维持自己的生计，但是就是狠不下心来，放弃自己一手养大的店面。再说了，其他工作自己又没做过，自己当过老板，再去给别人打工，又放不下那个身段，所以一直也就这样将就着。

其实在这中间铁蛋也想过很多办法，去改变这个店面的状态，以及跟同行网上的一些老师，学过一些商业模式，来为这个店造势，但最后的结果基本上都夭折了。原因自己心气高沉不住气，推一个活动，还没两天还没看到效果，立马就结束了。这样的做法，其实不管是对生意来说，还是对其他的行业来说，都是很忌讳的东西，所谓的高不成低不就嘛。比如今天要讲的这个案例就是这样的逻辑。

活动介绍：

1：高价回收旧衣服

2：0元售卖新衣服

就是这么简单的两个活动，为这家店带来了一年120万的盈利，至于其中逻辑其实非常简单，一共有2点。

盈利逻辑：

首先第一个，高价回收旧衣服，其实这个是解决了顾客很多难题，一般性的顾客，尤其是女性，家里面的旧衣服绝对非常多，也许买的衣服只穿过一次，就直接变成了旧衣服。但是这些旧衣服扔了又舍不得，不扔但家里面又堆起一堆，而且一大堆衣服又断绝了自己卖新衣服的借口。

所以我们给出了这个活动，回收旧衣服，而且是高价，那么就为所有的女性朋友们解决了一个难题，也就是给了各位女性同胞一个进店的理由。但是这个回收旧衣服，给到顾客的并不是现金，而是什么呢？抵扣的权益，这个抵扣权益，是结合第二个活动一起来进行的。

给大家举个例子，一件新衣服单价为300元，然后店家根据旧衣服的质量、款式、新旧程度来定价，比如3件旧衣服定价为300元，那么直接也就相当于拿3件旧衣服换了一件新衣服。如果3件衣服只能抵扣200元，那么剩下的100元需要顾客自己掏腰包？

其实，这个活动确实是解决了，女性顾客很大的一个难题，你想他们旧衣服又不穿，而且还能给自己一个减少旧衣服，而去购买洗衣服的理由，所以大部分顾客直接就把家里面所有的衣服，拿来当旧衣服，跟店家换取新衣服了。那么这里有一个问题，如果店家的衣服款式不中顾客的心意，他们还会参与活动吗？

答案肯定是不会的。所以我们要在这个地方，进行款式挑选的时候，下一番功夫，比如说我们在进行服装进货的时候，先进服装的图片样式，把这些图片发到群里面，让各位小姐姐们挑选，小姐姐们选中了，以后然后咱们给她报价，等着顾客上门来取就可以了，这样既能避免我们的服装款式老旧，卖不出去，又能解决了小姐姐们不想来到店面的难题。