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主题: 河南老板开服装店,利用“一件旧衣服”,一年盈利120万,易学

  • @重返20岁
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  • 发表于:2021/4/1 11:42:17
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河南有一家服装店,别人靠卖新衣服赚钱,而这家服装店,却反其道而行之,利用旧衣服,一年盈利120多万。


案例背景:

这家店的老板叫做王铁蛋,今年的28岁,这家店开了有5年多的时间了,也算是一家老店了。之前沉沉浮浮有过高光时刻,也有过低沉期,但是好在一直坚持着,还没倒闭关门。

尤其是最近几年,这个网上商城某宝,顶的是生意一落千丈,连之前的三分之一的营业额都达不到,基本上处于濒临倒闭的状态。

咱们铁蛋生活得非常艰辛,在此期间时不时的,都有念头转行去做其他的事情,来维持自己的生计,但是就是狠不下心来,放弃自己一手养大的店面。再说了,其他工作自己又没做过,自己当过老板,再去给别人打工,又放不下那个身段,所以一直也就这样将就着。

其实在这中间铁蛋也想过很多办法,去改变这个店面的状态,以及跟同行网上的一些老师,学过一些商业模式,来为这个店造势,但最后的结果基本上都夭折了。原因自己心气高沉不住气,推一个活动,还没两天还没看到效果,立马就结束了。这样的做法,其实不管是对生意来说,还是对其他的行业来说,都是很忌讳的东西,所谓的高不成低不就嘛。比如今天要讲的这个案例就是这样的逻辑。

活动介绍:

1:高价回收旧衣服

2:0元售卖新衣服

就是这么简单的两个活动,为这家店带来了一年120万的盈利,至于其中逻辑其实非常简单,一共有2点。

盈利逻辑:

首先第一个,高价回收旧衣服,其实这个是解决了顾客很多难题,一般性的顾客,尤其是女性,家里面的旧衣服绝对非常多,也许买的衣服只穿过一次,就直接变成了旧衣服。但是这些旧衣服扔了又舍不得,不扔但家里面又堆起一堆,而且一大堆衣服又断绝了自己卖新衣服的借口。

所以我们给出了这个活动,回收旧衣服,而且是高价,那么就为所有的女性朋友们解决了一个难题,也就是给了各位女性同胞一个进店的理由。但是这个回收旧衣服,给到顾客的并不是现金,而是什么呢?抵扣的权益,这个抵扣权益,是结合第二个活动一起来进行的。

给大家举个例子,一件新衣服单价为300元,然后店家根据旧衣服的质量、款式、新旧程度来定价,比如3件旧衣服定价为300元,那么直接也就相当于拿3件旧衣服换了一件新衣服。如果3件衣服只能抵扣200元,那么剩下的100元需要顾客自己掏腰包?

其实,这个活动确实是解决了,女性顾客很大的一个难题,你想他们旧衣服又不穿,而且还能给自己一个减少旧衣服,而去购买洗衣服的理由,所以大部分顾客直接就把家里面所有的衣服,拿来当旧衣服,跟店家换取新衣服了。那么这里有一个问题,如果店家的衣服款式不中顾客的心意,他们还会参与活动吗?

答案肯定是不会的。所以我们要在这个地方,进行款式挑选的时候,下一番功夫,比如说我们在进行服装进货的时候,先进服装的图片样式,把这些图片发到群里面,让各位小姐姐们挑选,小姐姐们选中了,以后然后咱们给她报价,等着顾客上门来取就可以了,这样既能避免我们的服装款式老旧,卖不出去,又能解决了小姐姐们不想来到店面的难题。

至于我们的盈利就非常简单了,一件新衣服成本价,根本没有多少钱,而且这个价格是控制在我们自己手里,可能这件衣服的成本只有30,但是我们跟顾客说300,那么他就值300。

然后核算成本,相当于花了30块钱,买了一堆旧衣服。之后我们可以把这些旧衣服,进行消毒二次加工,你要知道这些衣服都是小姐姐们,曾经花了大量心思,精心挑选出来的衣服,它的样式它的质量,能代表一个时期的经典,所以后期卖复古,最后赚得绝对比卖新衣服多的多。

总结:

所以还是那句话,我们做生意,一定要跳出传统的思维,有时候改变一个方向,也许就是一条新的出路,而且这条出路还是通往罗马。这家店就是用这样的方式,一年时间获利120万,简单轻松,你学会了吗?


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